Gayrimenkul danışmanlarının bir araya geldiği bir masada sohbet yeterince uzarsa, konu eninde sonunda piyasaya gelir.
“Faizler çok yüksek.”
“Alıcı bekliyor.”
“Satıcı fiyat indirmiyor.”
“Eskiden telefon daha çok çalardı.”
“Şimdi herkes emlakçı oldu.”
Bazıları doğru mu?
Evet.
Piyasanın zor olduğu dönemler var. Ekonomiyi, faizi, mevzuatı, insanların alım gücünü yok sayacak değilim.
Ama yıllardır bu işin içinde gördüğüm başka bir gerçek daha var:
Aynı piyasada biri neden büyürken diğeri küçülüyor?
Bu soru biraz can sıkıcı.
Çünkü cevabı her zaman dışarıda arayamıyoruz.
Bazen dönüp kendimize bakmamız gerekiyor.
İşlerin iyi olduğu dönemleri hepimiz severiz.
Telefon çalar.
Müşteri gelir.
Portföy hareket eder.
İşlem olur.
İnsan bir süre sonra kendisini oldukça başarılı hissetmeye başlar.
Sonra piyasa yavaşlar.
Telefon biraz daha az çalmaya başlar.
İşte orada çok değerli bir şey ortaya çıkar:
Piyasa çekildiğinde geriye bizim alışkanlıklarımız kalır.
Kaç kişiyle konuşuyoruz?
Eski müşterilerimizi arıyor muyuz?
Portföy sahiplerine gerçekten hizmet veriyor muyuz?
Yeni insanlarla tanışıyor muyuz?
Takip ediyor muyuz?
Kendimizi geliştiriyor muyuz?
Yoksa telefonun çalmasını mı bekliyoruz?
Bazen “Piyasa durdu” dediğimiz şeyin içinde biraz da biz durmuş olabiliriz.
Bunu kendim için de söylüyorum.
Çünkü insanın kontrol edemediği şeyleri konuşması çok rahat.
Faizi ben belirlemiyorum.
Döviz kurunu ben belirlemiyorum.
Ekonomiyi ben yönetmiyorum.
Dolayısıyla bunları suçladığımda yapabileceğim pek bir şey kalmıyor.
Ama bugün kaç müşteriyi arayacağımı ben belirliyorum.
Kaç randevu isteyeceğimi ben belirliyorum.
Bir portföy sahibine nasıl hizmet vereceğimi ben belirliyorum.
Saat kaçta işe başlayacağımı da ben belirliyorum.
İşin rahatsız edici kısmı burası. :)
Çünkü kontrol tekrar bize geçtiği anda bahanemiz biraz azalıyor.
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı kitabında sevdiğim düşüncelerden biri tam olarak eylemle ilgili.
Kitap, Büyük Neden’in “Önce eylem… yoldaki engelleri boş ver!” düşünce yapısını öğrettiğini söylüyor. Ardından doğru modellerin, kendimizi çok odaklanmış hissetmediğimiz günlerde bile bizi eylemde tutabileceğini anlatıyor. (Milyoner Gayrimenkul Danışmanı, s. 82)
Bence iyi piyasa ile zor piyasa arasındaki en önemli farklardan biri de burada.
İyi piyasada bazı hatalarımızı piyasa örtebilir.
Zor piyasa ise sistemi olmayanı biraz daha çabuk yakalar.
Ama ben zor piyasaları sadece kötü dönemler olarak görmüyorum.
Çünkü böyle dönemler bize mesleğimizi gerçekten öğrenme fırsatı da veriyor.
İyi fiyatlanmamış bir portföyü neden alamayacağımızı anlatmayı öğreniyoruz.
Satıcımıza gerçek verilerle liderlik etmeyi öğreniyoruz.
Alıcı müşteriyi daha iyi anlamayı öğreniyoruz.
Takibi öğreniyoruz.
Pazarlığı öğreniyoruz.
En önemlisi de işimizin başına geçmeyi öğreniyoruz.
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı başarılı bir iş için modellerin her ay, her hafta ve her gün tutarlı eylemlere dönüşmesi gerektiğini söylüyor.
Belki mesele de budur.
Piyasa iyi olduğunda herkes biraz daha iyi görünür.
Asıl profesyonellik, piyasa istediğimizi vermediğinde bizim ne yaptığımızda ortaya çıkar.
O yüzden işler istediğimiz gibi gitmediğinde artık kendime şu soruyu daha çok sormaya çalışıyorum:
“Piyasada ne yanlış?” değil…
“Bugün benim kontrolümde olan ne var?”
Çünkü ilk sorunun cevabı moralimizi bozabilir.
İkinci sorunun cevabı ise bizi tekrar harekete geçirir.
Ve bu mesleğe yeni başlamayı düşünen biriysen, “Şimdi doğru zaman mı?” diye çok fazla düşünme.
Gayrimenkulde kusursuz zaman diye bir şey olduğundan emin değilim.
Ama öğrenmeye, çalışmaya ve insanlara gerçekten fayda sağlamaya hazır olduğun bir zaman var.
O da pekâlâ bugün olabilir.
“Piyasayı değiştiremiyorsan, piyasadaki davranışını değiştir. Çünkü kariyerini çoğu zaman şartlar değil, şartlar karşısında tekrar ettiğin davranışlar belirler.” — Neşet Birlik
Profesyonel hayatın içindeysen ve zaman zaman “Acaba benden gayrimenkul danışmanı olur mu?” diye düşünüyorsan, hazırladığımız kısa testi deneyebilirsin.
Belki bu meslekte kullanabileceğin güçlü taraflarını fark edersin. :)
Benden Gayrimenkul Danışmanı Olur mu? https://www.kwavo.net/
Beni ve çalışmalarımı daha yakından tanımak için: https://nesetbirlik.com/