Gayrimenkul danışmanlığına başladığımızda çoğumuzun bir cevabı vardır:
“Daha çok kazanmak istiyorum.”
Bunda yanlış bir şey yok. Ben de yıllardır bu işin içindeyim; para kazanmanın önemsiz olduğunu söyleyecek değilim.
Ama zaman içinde şunu gördüm:
Para insanı bu işe başlatabilir. Ama tek başına bu işte tutmaya yetmeyebilir.
Çünkü bu mesleğin pek Instagram’a koymadığımız günleri de var.
Telefon açarsın, cevap vermezler. Randevu alırsın, iptal olur. Haftalarca uğraştığın portföy başka bir yerde satılır. Tam “Bu ay güzel gidiyor” dersin, hayat sana küçük bir sürpriz yapar.
Bir de ayın sonunda hedef tablosu sana bakar. Sen ona bakarsın. İkiniz de konuşmazsınız. :)
İşte tam o günlerde mesele, “Ne kadar kazanacağım?” sorusundan çıkıyor.
“Ben bunu neden yapıyorum?” sorusuna geliyor.
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı kitabında benim çok önemsediğim bir kavram var: Büyük Neden.
Gary Keller, başarılı danışmanların ortak noktalarından birinin bir amaç, misyon ya da ihtiyaç doğrultusunda çalışmaları olduğunu anlatıyor. Büyük Neden’ in insana büyük bir odak ve enerji verdiğini söylüyor. (Milyoner Gayrimenkul Danışmanı, s. 69)
Ben bunu yıllardır sahada başka türlü görüyorum.
Birinin Büyük Neden’ i çocuklarına başka bir gelecek hazırlamak.
Bir başkasınınki kimseye ekonomik olarak bağımlı olmamak.
Birinin kendi işinin patronu olmak.
Bir başkasınınki yıllarca ertelediği hayatı yaşayabilmek.
Bazıları içinse insanların hayatındaki en büyük kararlardan birinde güvenilen kişi olmak.
Hangisi doğru?
Bence hepsi.
Yeter ki seninki gerçekten senin olsun.
Çünkü başkasından ödünç alınmış hedefler insanı çok uzağa götürmüyor.
Bu yüzden gayrimenkul danışmanlığına yeni başlamayı düşünen birine ilk sorum “Çevren geniş mi?”, “Satış yapabilir misin?” ya da “Kaç portföy alırsın?” olmazdı.
Şunu sorardım:
Hayatında değiştirmeyi gerçekten istediğin ne var?
Cevabın yeterince güçlüyse satış öğrenilir. Portföy almayı öğrenirsin. İtiraz karşılamayı öğrenirsin. “Hayır” duymaya da zamanla alışıyorsun. Merak etme, o konuda sektör oldukça cömert. :)
Ama nedenin yoksa, en iyi eğitim bile bir süre sonra yetmeyebilir.
Üstelik mesele yalnızca para da değil.
Kitapta çok sevdiğim başka bir düşünce daha var: Kazanılan paranın, insanın büyümesinin bir yan ürünü olabileceği anlatılıyor. (Milyoner Gayrimenkul Danışmanı, s. 72)
Bence asıl mesele tam burada.
Belki hedefimiz sadece daha fazla ev satmak değildir.
Belki bu meslek sayesinde daha özgür, daha güçlü, daha faydalı ve seçimlerini kendisi yapabilen bir insana dönüşmektir.
O yüzden bugün kendine tek bir soru sor:
“Para hesabıma yattıktan sonra bile, beni yarın sabah yeniden ayağa kaldıracak nedenim ne?”
Cevabı bulursan, bence gerisi gerçekten öğrenilebilir.
“Bu meslekte önce portföyünü değil, nedenini büyüt. Büyük bir nedenin varsa, yolunu öğrenirsin.” — Neşet Birlik
Profesyonel hayatın içindeysen ve zaman zaman “Acaba benden gayrimenkul danışmanı olur mu?” diye düşünüyorsan, hazırladığımız kısa testi deneyebilirsin. Belki sonucuna sen de şaşırırsın. :)
Benden Gayrimenkul Danışmanı Olur mu? https://www.kwavo.net/
Beni ve çalışmalarımı daha yakından tanımak için: https://nesetbirlik.com/
Neşet Birlik